Άρθρα
Πώς να είστε ένας αυθεντικός, επιτυχημένος,
ελεύθερος επαγγελματίας από την Έλενα Έρα
Βρισκόμαστε σε μια εποχή όπου η προβολή - προκειμένου να έχεις μια επιτυχημένη επιχείρηση - είναι απαραίτητη. Ειδικά μετά τα capital controls, όλες οι επιχειρήσεις προσπαθούν να επιβιώσουν μέσα από την άδικη φορολογία και ψάχνουν τρόπους να αποκτήσουν ή να κρατήσουν το δικό τους μερίδιο στην αγορά. Δεν είναι μυστικό άλλωστε ότι αν θες η επιχείρησή σου να προσεγγίσει κόσμο, χρειάζεται να διαθέτεις ώρες και ώρες καθημερινά στα social media, διαφημίζοντας τις υπηρεσίες σου, τις σκέψεις σου, τον εαυτό σου. Όμως υπάρχουν κι άλλοι τρόποι... η αυθεντικότητα.
Σίγουρα υπάρχουν "μυστικά" για να μπορέσει η επιχείρησή σου να ανθίσει και σίγουρα είναι σημαντικό να ξοδεύεις χρήματα για διαφήμιση, να κάνεις καλές συμφωνίες, συμμαχίες... γενικά να κυνηγάς να πάρεις μερίδιο από την πίτα των πωλήσεων. Και φυσικά ισχύει το motto: Αν θες να πάρεις χρήματα πρέπει να ξοδέψεις χρήματα. Ας το προσαρμόσουμε όμως στο εξής: Αν θες να λάβεις ενέργεια, πρέπει να δώσεις ενέργεια.
Τι ενέργεια θέλει κάποιος να πάρει όταν έχει τη δική του επιχείρηση;
- Την ενέργεια των χρημάτων (φυσικά... πώς θα ζήσει το σώμα στην 3η διάσταση;)
- Την ενέργεια της αναγνώρισης (αν έχει θέμα με το εγώ)
- Την ενέργεια της αποδοχής (αν έχει βιώσει απόρριψη)
- Την ενέργεια της απόδειξης (αν θέλει να αποδείξει σε κάποιον ή κάποιους ότι μπορεί να τα καταφέρει)
- Την ενέργεια του απλά να είναι επιτυχημένος σε κάτι γιατί αισθάνεται καλύτερα με τον εαυτό του.
Γενικά μια επιχείρηση καθρεφτίζει τον εαυτό τού επιχειρηματία και αυτά που πιστεύει. Καθρεφτίζει τη ζωή του, τα απωθημένα του, τα όνειρά του. Αυτό το εκπέμπει σε κάθε λέξη που έχει στην ιστοσελίδα του, σε κάθε εικόνα που χρησιμοποιεί, σε κάθε προϊόν που διαθέτει.
Ο επιχειρηματίας χρειάζεται να ακολουθήσει την εσωτερική του φωνή για το τι να προσφέρει και κυρίως πώς να το προσφέρει. Τι γίνεται όμως όταν δεν έχει χρήματα για social προβολές ή τη δυνατότητα να απευθυνθεί σε ειδικούς; Πώς μπορεί να ξεκινήσει από την αρχή και να δημιουργήσει μια αυθεντική και ανθηρή επιχείρηση;
Η παρατήρηση της ζωής μού έχει προσφέρει πολύτιμα συμπεράσματα στον τομέα του ελεύθερου επαγγελματία. Παραθέτω πολύτιμες συμβουλές για το πώς να είσαστε αυθεντικοί επιχειρηματίες και να καταφέρετε την επιχείρησή σας να ανθίσει.
1. Η αντιγραφή δεν οδηγεί πουθενά.
Όλοι μας έχουμε εμπνευστεί κατά καιρούς από ανθρώπους που έχουν γίνει πετυχημένοι μέσα από το επάγγελμα που θέλουμε να κάνουμε κι εμείς. Πιστέψτε με, αν αντιγράψετε τη "συνταγή" τους, θα αποτύχετε παταγωδώς. Έχετε έρθει να δώσετε κάτι δικό σας, κάτι μοναδικό... να εκφράσετε το δικό σας τραγούδι. Τι κι αν κάθεστε στο ίδιο κλαδί με τους άλλους; Πάντα το τραγούδι σας θα είναι αυθεντικό και θα βγαίνει από την καρδιά σας. Από τη στιγμή που συλλάβατε την ιδέα της επιχείρησής σας, να ξέρετε πως αυτόματα έχετε ενεργοποιήσει και την συγκεκριμένη πελατεία σας. Υπάρχουν άνθρωποι που περιμένουν συγκεκριμένα εσάς και αυτό που προσφέρετε!
Έχω δοκιμάσει χίλιους διαφορετικούς τρόπους για να δω τι Δεν λειτουργεί με την επιχείρησή μου. Έχω κάνει "λάθη" και επιλογές που δεν οδήγησαν πουθενά. Και μεταξύ αυτών έχω αντιγράψει (δείτε εδώ το σχετικό άρθρο) και απέτυχα οικτρά. Μέχρι που τελικά ανακάλυψα τους δικούς μου θησαυρούς και τους έφερα στην επιφάνεια όπως ακριβώς είναι. Τι κι αν απευθύνομαι σε εξειδικευμένο κοινό; Το ευχαριστιέμαι.... αυτό που προσφέρω το ευχαριστιέμαι πέρα για πέρα.
Μη φοβάστε να εκφράσετε το τραγούδι της καρδιάς σας. Μην κάνετε έκπτωση σε αυτό που θέλετε να προσφέρετε, μην το παραποιείτε, μην το προσαρμόζετε στους άλλους. Εντάξει, πάντα υπάρχει ένα καλό marketing πίσω από το πώς μπορείτε να το εκφράστε με διαύγεια... αλλά μέχρι εκεί.
2. Μην προσφέρετε κάτι γιατί πιστεύετε πως θα "πουλήσει" ή γιατί το κάνουν πολλοί ή γιατί απευθύνεται σε μεγάλο κοινό.
Επαναλάβετε μαζί μου... το δικό μου τραγούδι είναι μοναδικό! Μην αφουγκράζεστε το κοινό σας για το τι ίσως να θέλει από εσάς αλλά να αφουγκράζεστε την καρδιά σας για το τι θέλετε να προσφέρετε. Όταν αποφάσισα να ακολουθήσω την καρδιά μου, ήξερα πως τα σεμινάριά μου, οι θεραπείες μου, τα βιβλία μου, τα κοσμήματά μου απευθύνονται σε πολύ περιορισμένο κοινό που τους ενδιαφέρει μια κατεύθυνση όπου καλούνται να κάνουν μια βαθιά, εσωτερική διαδικασία. Οι περισσότεροι περιμένουν να τους λύσεις εσύ το πρόβλημα ή όταν δουν πως χρειάζεται να δουλέψουν με τον εαυτό τους, στρίβουν... δια του αρραβώνος. Δεν προσφέρω μαγικά "κουμπιά" που αλλάζουν τους άλλους αλλά τους δείχνω έναν αξιόπιστο δρόμο για να μπορέσουν οι ίδιοι να δουλέψουν τον εαυτό τους και να αλλάξουν τη ζωή τους. Αυτό δεν με αποθάρρυνε... και το κατάλληλο κοινό - λίγο και καλό - με βρήκε. Και ποιος ξέρει τί θα γίνει στο μέλλον;
Όταν είχα την ιστοσελίδα ασημένιων κοσμημάτων μου πριν πολύ καιρό, προσπαθούσα να ικανοποιήσω εκείνους τους πελάτες που μου πρότειναν να έχω στη συλλογή μουτον ένα ή τον άλλο ημιπολύτιμο λίθο κι εγώ φυσικά έτρεχα να το κάνω μπας και γίνουν μόνιμοι πελάτες. Το αποτέλεσμα ήταν να δουλεύω γι' αυτούς με αντάλλαγμα... μία και μόνο αγορά... ελπίζοντας για το παραπάνω. Και μαντέψτε... ποτέ δεν αγόρασαν πάνω από μία φορά ενώ εγώ επί δύο μήνες απαντούσα σε emails, τηλέφωνα, τους έκανα τα χατίρια για να τους δελεάσω, έφτιαχνα αυτό που ήθελα. Οι πελάτες αυτοί εκφράζουν χειριστική συμπεριφορά και χαίρονται όταν εσύ προσπαθείς να τους ικανοποιήσεις... συνειδητά ή ασυνείδητα. Που και που όλο και κάποιος μου προτείνει να φτιάξω το ένα ή να μιλήσω για το άλλο. Έχω μάθει όμως να ακούω την καρδιά μου αλλά και να μπαίνω στα παπούτσια του πελάτη, πράγμα που θα μιλήσουμε στο επόμενο άρθρο.
Κάποιοι μου έλεγαν... "Γιατί δε γράφεις κάτι πιο πιασάρικο; Γιατί δεν κάνεις πιο πιασάρικα σεμινάρια;" Κάποια στιγμή λοιπόν ενέδωσα στη σκέψη του πιο "πιασάρικου" σεμιναρίου - το ομολογώ... είχα ανάγκη τα χρήματα, 3 παιδιά είναι αυτά. Κάποια στιγμή, στη μέση του σεμιναρίου, κοιτούσα τους ανθρώπους που είχαν γεμίσει το χώρο μου κι ενώ μιλούσα, ένιωθα πως δεν ήταν η πληροφόρηση που ήθελα να πω. Έχω μιλήσει για όλα αυτά ξανά και ξανά τόσα χρόνια. Τώρα θέλω να μοιραστώ καινούρια πράγματα, τώρα θέλω να μοιραστώ την αυθεντικότητα, θέλω να προσφέρω εργαλεία που μπορούν να πάνε τον άνθρωπο πέρα από όλα όσα ξέρει ως τώρα και να συνειδητοποιήσει πως ο ίδιος είναι το Απεριόριστο Ον. Να τον βοηθήσω να χαθεί σε κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό του.
Και δεν το έχω μετανιώσει. Από τη στιγμή που αποφάσισα να είμαι αυθεντική σε ό,τι προσφέρω, η επιχείρησή μου άνθισε. Πέρασα δυσκολίες, άδεια τσέπη... αλλά δεν έχασα την πίστη μου στον Θεό και στις δυνατότητες / ταλέντα που μου έχει δώσει. Δούλεψα πολύ, εκμεταλλεύτηκα κάθε ευκαιρία και τώρα όλα πάνε καλά. Για όσο κάνω αυτό που κάνω, Θεός ξέρει καλύτερα τί χρειάζομαι...
3. Μην απογοητεύεστε αν η επιχείρησή σας δεν ανθίσει αμέσως.
Μερικές φορές χρειάζεται μεγάλο διάστημα, ακόμη και χρόνια για να γίνει η επιχείρηση επιτυχημένη και να σας συντηρεί άνετα, ειδικά αν απευθύνεται σε περιορισμένο κοινό όπως η δική μου. Ίσως να χρειάζεται να κάνετε κι άλλα πράγματα παράλληλα μέχρι να ανθίσει... το σημαντικό όμως είναι να μην τα παρατάτε!
Φανταστείτε τον εαυτό σας στη μέση μιας ερήμου και εκεί να βρίσκεται η επιχείρησή σας. Δεν σας ενδιαφέρει για το αν θα έρθουν πελάτες ή όχι... εμπιστεύεστε τον Θεό πως θα σας βρουν. Δώστε αγάπη και πάθος σε αυτό που κάνετε... χωρίς όμως προσκόλληση και προσδοκίες. Ξεχάστε πως είσαστε στην έρημο, ξεχάστε πως βρίσκεστε σε μια Ελλάδα με οικονομικές δυσκολίες. Να έχετε εμπιστοσύνη πως ένα πούλμαν θα περάσει εκεί, στη μέση της ερήμου και θα αγοράσει όλα όσα προσφέρετε. Και θα το πουν σε άλλους και θα έρθουν να σας βρουν... όσο μακριά κι αν είστε. Γιατί δεν υπάρχει καλύτερη διαφήμιση από τον ευχαριστημένο πελάτη. Όση διαφήμιση κι αν κάνετε... πιστέψτε με... το "από στόμα σε στόμα" δουλεύει καλύτερα.
Συνηθίζω να λέω την εξής φράση: "Ακόμη και στο γιοφύρι της Άρτας να σας χτίσουν, ο κατάλληλος άνθρωπος θα έρθει να σας βρει". Και το διαπίστωσα όταν ξεκίνησα τις ενεργειακές θεραπείες και δεν είχα ούτε καν ιστοσελίδα. Ο κόσμος με έβρισκε... δεν ξέρω κι εγώ από πού. Πολλοί μου έλεγαν κιόλας το εξής... "Δε θυμάμαι πώς σας βρήκα... αλλά σας βρήκα". Τι τους "τράβηξε"; Η αυθεντικότητα η οποία πηγάζει από τη μη προσκόλληση, την επίγνωση, την παρατήρηση και την απεριόριστη εμπιστοσύνη στο Θεό. Δεν είχα προσδοκίες... απλά αγαπούσα αυτό που έκανα. Και οι προσδοκίες με έκαναν να "παίζω" χωρίς να χρειάζεται να κερδίζω τίποτα. "Χόρευε κι ας μη σε βλέπει κανείς".
Ναι, ναι... μην ξεχνάτε τον Θεό. Δεν τον έχουμε εκεί πάνω για να... τρώει ποπ κορν και να μας βλέπει. Αντί να ζητήσετε βοήθεια, δουλέψτε με ζήλο και πίστη. Τέτοια θέλει ο Θεός και όχι παρακάλια. Το Σύμπαν ολόκληρο συνεργάζεται με τον άνθρωπο που εκμεταλλεύεται κάθε ευκαιρία να δουλέψει μέσα από την καρδιά του... χωρίς προσδοκίες.
Και μία τροφή για σκέψη: αν τα χάνατε ξαφνικά όλα, με τί θα επιλέγατε να ασχοληθείτε στη ζωή σας; Η απάντηση κρύβει και το πάθος σας...
Είναι κι άλλα που έχω να πω για το θέμα, οπότε η συνέχεια στο επόμενο άρθρο μου. Ως τότε... να είστε αυθεντικοί σε οτιδήποτε κι αν κάνετε.
Με αγάπη,
Έλενα Έρα
www.healinghome.gr
